Usar campañas de directorio de anuncios de Facebook

65 millones de empresas tienen su sitio web en FB, y 6 millones de empresas están activas en esta red social más famosa.* Los números no mienten – si desea llevar su negocio al siguiente nivel, aumentar las ventas, publicidad en FB es una excelente manera de atraer nuevos clientes.

Publicidad efectiva en FB – ¿en qué apostar?

FB Ads le ofrece grandes oportunidades cuando se trata de la configuración de anuncios. Uno de los objetivos, más popular ly elegido por los propietarios de tiendas en línea, es «conversión» y luego – «venta del catálogo». ¿Por qué este tipo de anuncio? En pocas palabras, es el más eficaz. Además, los anuncios de catálogo son dinámicos, lo que le da mucha más personalización.

Anuncios de catálogo: ¿por dónde empezar?

Antes de describir las posibilidades que ofrece este tipo de publicidad en FB, comencemos con las acciones que abren el camino para iniciar su configuración…

Crear un catálogo

Por supuesto- primero debe crear un catálogo. Hay muchas opciones en este caso – puede cubrir productos y / o servicios de varios tipos Sólo después de que se ha importado completamente, es posible crear un anuncio. Vale la pena saber cómo se hace esto.

Conexión de directorio con FB

La lista de productos que desea tener en el catálogo debe «cargarse» a través del Administrador de catálogos. El sistema de publicidad Fb acepta archivos XML o CSV. Otro problema importante es la actualización automática del directorio. En este caso, es bueno utilizar la programación. Gracias a ella, el estado de los productos actuales y novedades con sus precios cambiará de forma continua, sin necesidad de interferencias. Otro problema es un píxel FB instalado correctamente.

Configuración de píxeles FB

Un píxel bien configurado es aquel que recopila todos los eventos guardados. ¿Qué podría ser un evento así? Por ejemplo, añadir las mercancías al carro de la compra, introducir una subpágina específica o abandonar el pedido justo antes de que finalice la venta. Depende de usted cuántos eventos va a configurar. Lo más «básico» es, por supuesto, entrar en el sitio web. Es importante destacar que, aunque la configuración de píxeles no es necesaria para publicar anuncios de directorio, sin ella es difícil escribir sobre los principales efectos y beneficios de este tipo de actividades…

Anuncios dinámicos en FB

Como ya hemos mencionado, las campañas de directorio son dinámicas. Esto significa que promueven productos/servicios específicos a personas que ya estaban potencialmente interesadas en la oferta de la empresa en línea. Su gran ventaja es que no es necesario crear un anuncio independiente para cada producto, y el sistema de publicidad los seleccionará usted mismo en función de criterios específicos.

Oportunidades publicitarias que ofrece el catálogo de productos

El anuncio «Ventas desde catálogo» es una gran oportunidad que le permite llegar eficazmente a clientes potenciales con productos personalizados.

Actividades de remarketing

El remarketing es una de las formas más efectivas de las actividades promocionales. Dirigir anuncios a personas que ya conocen tu marca o empresa en la gran mayoría de los casos te permite lograr una conversión más alta. «Ventas del catálogo» se puede dirigir en este caso, por ejemplo, a las personas que solo navegaron por el producto o lo agregaron a la cesta sin finalizar la transacción, pero no sólo. También hay una opción para dirigir anuncios a los clientes que compraron el producto dentro de un período de tiempo especificado (por ejemplo, dentro de los últimos 60-180 días).

Ventas cruzadas efectivas

Otra forma de aumentar las ventas son las actividades de venta cruzada, las llamadas. «en venta». Ofrecer productos complementarios es muy eficaz, especialmente si se ofrecen tan pronto como los clientes realizan compras. ¡Asegúrese de agregar el mensaje de marketing correcto al configurar este tipo de anuncio!

Objetivo basado en intereses

Aunque muchas personas dicen que llegar a clientes potenciales en función de sus intereses no es uno de los más simples, ¡es posible! Todo depende de la experiencia de la persona que configura el anuncio y de conocer el perfil del cliente actual de la empresa. Es raro que un criterio sea suficiente. Ten en cuenta que se reduce el aumento de tu audiencia. Entonces llegar a la gente correcta es definitivamente más real, pero… ¿Puede valer la pena aclarar quiénes son estas «personas correctas»…?

El catálogo de productos le permite llegar a sus clientes

Escribir «clientes», por supuesto, me refiero tanto a la corriente, potencial y aquellos que ni siquiera saben que pronto comprarán su producto!

Clientes actuales y potenciales de una lista externa

Si tiene una lista de clientes externa que incluye m.in. correo electrónico y /o número de teléfono, es muy fácil… Todo lo que necesita hacer es importarlo y el sistema de publicidad ya sabrá a quién ver su catálogo de productos. Sin embargo, este método no se utiliza tan a menudo como cabría esperar. Muchas empresas llegan a sus clientes actuales y potenciales a través del boletín de noticias y, por lo general, la publicidad en FB ya no es necesaria. Las listas de clientes también se pueden utilizar para audiencias similares…

Audiencia similar : audiencias similares en FB

Los destinatarios similares a los clientes actuales o potenciales se pueden seleccionar de una lista externa y de los eventos recopilados por el píxel FB. Lo más importante es tener un público personalizado configurado correctamente, ya que se basa en el sistema de anuncios que selecciona públicos similares. Si desea preguntar en este lugar – en qué ángulo? FB tiene en cuenta m.in. intereses o datos demográficos.

Clientes actuales y potenciales «remarketing»

Como mencioné, el remarketing no es tan necesario, pero incluso necesario para las actividades promocionales en Internet. Si configuras un píxel FB en consecuencia, recopilarás de forma efectiva a las personas que realizan acciones específicas. Otro punto también está indirectamente asociado con este punto…

Personas que aún no están marcadas

Vamos a añadir – sin ataduras, pero con una alta probabilidad – potencialmente interesado en él … Si conoce cuidadosamente el perfil de cliente de su empresa, sin duda sabe exactamente qué criterios para establecer el grupo de campaña objetivo a tener en cuenta. Intereses, ubicación, grupo de edad… El sistema de publicidad Fb ofrece grandes posibilidades de configuración. Es importante aprovecharlo al máximo estrechando tu audiencia…

La selección correcta del público es sólo una parte del éxito…

Después de todo, no sólo importa a quién lo mostramos, sino también lo que escribimos! Aunque me muevo todo el tiempo en el área de «ventas desde el catálogo», la foto y el producto en sí no lo son todo … El contenido de la publicidad y su forma no son menos, y a veces – aún más relevante. Sin embargo, la publicidad basada en catálogo de productos se personaliza en casi todas las etapas de la configuración…

Crear un mensaje

Sabiendo a quién va a llegar, puede establecer un mensaje de marketing corto pero al mismo tiempo, a la vez, un mensaje de marketing específico y evocador. Uno de los casos más simples es cuando «recuerda» los productos a las personas que los han agregado a la cesta sin finalizar la transacción. Sin embargo, sin duda va a crear un mensaje completamente diferente para los clientes que compraron «producto A», y desea recomendarlos también «complementario – B».

Presentación de productos/productos

Una de las principales ventajas de la publicidad de catálogos es la capacidad de presentar más productos. Carrusel – seguramente más de una vez que ya ha visto tal forma de exposición de bienes. Cuantos más productos muestres, mayor será la probabilidad de que uno de ellos obtenga el gusto del destinatario de tu anuncio. Pero asegúrese de no «exagerar» al revés… Lo que demasiado, que… hace que sea difícil elegir! 🙂

Presentación del precio

Muy a menudo, su anuncio muestra productos caros. La publicidad por carrusel le da la oportunidad de mostrar dos precios – regulares y nuevos – más bajos, lo que afecta a su eficacia. Después de todo, a la mayoría de nosotros nos gusta ver cuánto ahorra, ¿verdad? Especialmente si se trata de cantidades más grandes que se pueden convertir fácilmente en otros beneficios.

#okiemEkspertów

 

Piotr Kilja-ski, Gerente de Comercio Electrónico en la Zona de

Tenis,

destaca la gran importancia del catálogo de productos a la hora de implementar los supuestos del embudo de ventas:

Sería un gran error no darse cuenta del potencial que las campañas de compras ofrecen actualmente utilizando el catálogo de productos. Bien planificado, le permiten llegar al destinatario con la categoría de producto adecuada o con un producto específico en exactamente la etapa del embudo de compras como hemos programado previamente. Por supuesto, funcionan mejor durante las campañas de remarketing, pero no debemos olvidar sus capacidades para grupos como «Look a Like» y el formato de anuncio «Collection» utilizando nuestro catálogo de productos.

 

Monika Sobolewska, Facebook Ads & Google Ads Expert en SPACE ADS,también pone en «Ventas del catálogo», señalando la alta eficacia de este formato de publicidad en FB:

Si tuviera que elegir un formato de anuncio para Facebook Ads, definitivamente elegiría «Ventas del catálogo». Según yo, esta es la forma más eficaz de llegar a los clientes potenciales con sus productos. Combinando con la lista de productos en la tienda, no tenemos que decidir cuáles de nuestros productos vamos a presentar en el anuncio (¡ni siquiera necesitamos crear una creación gráfica!). Al optimizar Facebook, los productos que generan más interés se mostrarán con más frecuencia. Como resultado, la gente ve lo que quiere ver, y no se sabe desde hoy que Facebook sabe mejor que nosotros lo que nos gusta ;-). Si añadimos oportunidades para remarketing y rescatar cestas abandonadas, podemos tratar los formatos publicitarios restantes como un complemento a la campaña «Ventas desde catálogo».

 

#checklista

¿Quieres tener campañas de catálogo de productos bien optimizadas? Compruebe los pasos a continuación:

Tiene un catálogo de productos y se añade en «catálogos».
Tiene un píxel instalado en el sitio junto con los eventos que necesita.
El píxel está vinculado al catálogo de productos.
El catálogo para el diagnóstico no detecta ningún error y hay una combinación de eventos de píxeles con productos en el catálogo.
Tienes tu primer juego de productos.
¡Tienes tu primera campaña de «ventas de catálogos»! 

*Informe del portal sobre Interaktywnie.com titulado ‘Social Media’ 2019′