Czym są kampanie Discovery w Google Ads i jak je uruchomić?

Personalizacja i optymalizacja kampanii reklamowych to bardzo aktualne cele pracowników stojących za rozwojem wyszukiwarki Google i Google Ads. W połowie 2019 r. Google przedstawiło nowy format reklamy. Reklamy Discovery pojawiły się na trzech kanałach reklamowych – oprócz kanału Discover w wynikach wyszukiwania w Google, można je wykorzystać również na stronie głównej YouTube i w Gmailu. Wykorzystanie kampanii Discovery w Google Ads to jeden z najlepszych i najbardziej innowacyjnych sposobów, aby zwrócić uwagę konsumentów na produkty i usługi oferowane przez firmę. Czym zatem są kampanie Discovery w Google Ads, dlaczego warto z nich korzystać oraz jak je uruchomić, aby uzyskać największy zwrot z inwestycji?

Czym są kampanie Discovery w Google Ads?

Google regularnie zaskakuje swoich użytkowników nowościami. Jedną z nich było wprowadzenie nowego rodzaju reklam. W 2019 roku podczas Google Marketing Live zaprezentowano Discovery, czyli nowy rodzaj kampanii reklamowej Google Ads. Wersja beta była przyjęta w bardzo pozytywny sposób, dlatego niedługo później pojawiła się wersja końcowa, z której można korzystać dzisiaj. Jest to więc bardzo świeży format reklamowy, bezpośrednio związany z Google Discover, czyli feedu w aplikacji Google. Użytkownicy otrzymują w feedzie treści wyselekcjonowanie na podstawie wcześniejszej aktywności w wyszukiwarce Google oraz w innych aplikacjach (np. w mediach społecznościowych).

Mimo że początkowo Discovery kojarzyło się przede wszystkim z kampaniami prowadzonymi na YouTube, jednakże niedawne zmiany sprawiły, że kampanie reklamowe Discovery można wykorzystywać również w Google Ads. W praktyce jest to więc kolejny, obok wielu innych rodzajów reklam, sposób na dotarcie do nowych potencjalnych klientów. Warto zwrócić uwagę, że Discovery Ads wyświetlają się także w Gmailu (w ty również na komputerach), podczas gdy w przypadku YouTube i feedu Google, Discovery Ads pojawiają się tylko na urządzeniach mobilnych. Reklamy w kampaniach Discovery nieco przypominają inne popularne typy reklam w Google, ponieważ składają się z grafiki, nagłówków oraz opisów.

Jak funkcjonuje reklama Discovery?

Wprowadzając kanał Discover, Google zareagowało na dwie duże zmiany w zachowaniu internautów. Po pierwsze, zachowanie użytkowników od dłuższego czasu zmieniło się z szukania prostych odpowiedzi na pytania w swego rodzaju podróż odkrywczą, która poza odpowiedzią na główne zapytanie powinna rozszerzyć horyzonty internauty. Drugą zmianę można zauważyć w coraz większej popularności treści w formacie wizualnym i zmniejszeniu popularności treści tekstowej. Google wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, aby dostosować zawartość feedu do potrzeb i zainteresowań poszczególnych użytkowników. Internauci korzystają z feeda, aby dowiedzieć się o bieżących wydarzeniach i śledzić nowości, które pojawiają się w internecie.

Dzięki kampaniom reklamowym Discovery w Google Ads można więc dotrzeć do milionów ludzi, którzy regularnie sprawdzają swój feed w wyszukiwarce. Oprócz tego kanału reklamy Discovery są również wyświetlane w Gmail i na stronie głównej YouTube. Przekaz reklamowy może być zatem rozpowszechniany z poziomu panelu tworzenia reklam Google Ads za pośrednictwem trzech różnych kanałów marketingowych. Wielu użytkowników czyta wiadomości w Discover Feed i dowiaduje się w ten sposób o najnowszych wiadomościach z dziedziny sportu lub rozrywki. Sprawdzają swoje e-maile na koncie Gmail i znajdują się na kanale strony głównej YouTube, aby uzyskać więcej odpowiedzi na swoje pytania. Idealny czas na ponowne wycofanie produktu. Celem atrakcyjnego i wizualnego formatu reklamy jest większe zaangażowanie użytkowników w reklamę i jednocześnie większy zasięg.

Gdzie wyświetlają się reklamy Google Discovery?

Pomysł stworzenia nowego rodzaju reklam – Discovery Ads bardzo szybko okazał się niesamowicie udanym. Jednym z głównych czynników, który wpływa na skuteczność tego rodzaju reklam, jest umiejscowienie reklam, ponieważ pojawiają się one w trzech zupełnie różnych miejscach. Najważniejszym miejscem publikacji nowego typu reklam jest feed Google Discover. Propozycje w feedzie są wybierane przez algorytmy na podstawie wcześniejszej aktywności użytkowników. Kolejnym miejscem, w którym można opublikować swoje reklamy Discovery jest serwis YouTube, a dokładniej strona główna oraz podstrona „co jeszcze warto obejrzeć”. Ostatnim miejsce, w którym reklamy Discovery są obecnie dostępne, to Gmail, czyli kolejna z bardzo popularnych usług Google. W przypadku skrzynki pocztowej Gmail reklamy można znaleźć w zakładkach „oferty” i „społeczność”. Dzięki wykorzystaniu reklam na trzech platformach można dotrzeć do różnych grup odbiorczych i tym samym poprawić efektywność działań sprzedażowych.

Jak wyglądają reklamy Discovery Ads?

Głównym celem stosowania nowego rodzaju reklam to dotarcie do nowych potencjalnych klientów. Czy jest to jednak możliwe? Dzięki praktyczności i estetycznej szacie graficznej reklam zdecydowanie tak! Reklamy Discovery bardzo przypominają elastyczne reklamy displayowe dostępne w sieci reklamowej. Reklamy Discovery zawierają zdjęcie, nagłówek i krótki opis. Do jej stworzenia można wykorzystać nawet 15 obrazów w poziomie lub o wymiarach kwadratowych. Do stworzenia skutecznej reklamy potrzebne jest także małe kwadratowe logo firmy, przyciągający uwagę nagłówek oraz tekst reklamy. Tekst nie powinien być zbyt długi, jednak musi zawierać krótki opis tego, co można będzie znaleźć po kliknięciu w reklamę. Elementem, który również powinien znaleźć się w projekcie reklamy, jest tzw. „call to action”, czyli wezwanie do działania. Discovery Ads umożliwia również wykorzystanie tzw. reklamy karuzelowej, czyli karuzeli składającej się z 2-10 kart reklamowych z oddzielnymi nagłówkami i adresami.

Kiedy najlepiej sprawdzają się reklamy Discovery?

Discovery Ads to bardzo skuteczny rodzaj reklam w wyszukiwarce Google, dlatego taka forma reklamy powinna być przetestowana w praktycznie każdej firmie. Trzeba jednak pamiętać, że tak jak i w przypadku innych rodzajów reklam, skuteczność reklam Discovery również cechują się zmienną efektywnością. Warto je wykorzystać przede wszystkim w celu dotarcia do nowych odbiorców, którzy nigdy wcześniej nie mieli kontaktu z Twoją marką. W osiągnięciu tego celu pomaga zaprojektowanie reklam bardzo rzucających się w oczy. Poza tym ten rodzaj kampanii reklamowych sprawdza się także w ramach remarketingu, ponieważ Google może pokazać reklamy w feedzie osób, które wcześniej miały kontakt z marką. Kampanie Discovery mogą być nie tylko nowym źródłem pozyskania ruchu w witrynie, ale również sprawdzonym sposobem do zwiększenia współczynnika konwersji sprzedaży, dlatego warto je wykorzystać w branży e-commerce.

Reklama Discovery – dlaczego warto ją wykorzystać?

Kampanie reklamowe Discovery w Google Ads są wykorzystywane w tym samym celu, co inne rodzaje reklam, jednak ich niekonwencjonalność sprawia, że powinny stać się elementem strategii marketingowej każdej firmy. Poza tym reklamy Discovery pozwalają jednak na znacznie skuteczniejsze dotarcie do konkretnej grupy odbiorców. Kampania Discovery jest kampanią, wyświetla się w miejscach, w których standardowe reklamy graficzne nie mogą się pojawić. Kolejną niestandardową cechą nowego rodzaju reklam jest nowy format. Mowa nie tylko o podstawowej formie reklamy, ale również o reklamie karuzelowej Discovery, które umożliwia dodanie wielu kart zachęcających internautów do kliknięcia w reklamę. Wykorzystanie obrazów wysokiej jakości oraz kreatywnych nagłówków i opisów pomaga także w budowaniu rozpoznawalności marki. Reklamy w feedzie Google docierają jedynie do użytkowników, którzy prawdopodobnie będą nimi zainteresowani, dlatego zazwyczaj cechują się wysokim współczynnikiem klikalności i konwersji.

Jak stworzyć kampanię reklamy Discovery w Google Ads?

Stworzenie kampanii reklamowej Discovery w Google Ads nie jest trudniejsze niż przygotowanie jakiegokolwiek innego rodzaju kampanii reklamowej w Google Ads. W pierwszej kolejności trzeba zalogować się na swoje konto Google Ads i w menu po lewej stronie kliknąć Kampanie. Następnie konieczne jest stworzenie nowej kampanii i wybranie celów marketingowych (dostępne są: Potencjalni klienci”, „Sprzedaż”, „Ruch w witrynie” oraz „Brak celu”). Później wybiera się typ kampanii: Discovery. Kolejnym etapem są ustawienia języka oraz kierowania geograficznego. Ustawienia kampanii reklamowej obejmują także wybór odbiorców. Do wyboru są następujące opcje: nowi odbiorcy na rynku, remarketing oraz niestandardowi odbiorcy. Podobnie jak w przypadku innych Google Ads można dokładnie określić, komu mają się pokazywać reklamy np. na podstawie wykształcenia, zainteresować lub danych demograficznych. Konieczne jest też ustalenie strategii płacenia za reklamę i ustalenie średniego dziennego budżetu. Po sprawdzeniu ustawień wystarczy kliknąć na „zapisz”.

W przypadku Discovery Ads użytkownicy mają do wyboru mamy dwie opcje – standardową statyczną oraz ciekawą alternatywę w postaci reklamy karuzelowej. Statyczne reklamy Discovery tworzy się dodając adres URL (który prowadzi do strony), nagłówka (lub maksymalnie pięciu nagłówków), oraz tekstów reklam i maksymalnie 15 zdjęć oraz logo. Dostępne formaty zdjęć to prostokąt [np. 1910x1000px] oraz kwadrat [np. 1200x1200px]. Tworzenie reklamy karuzelowej bardzo przypomina tworzenie standardowych statycznych reklam. W przypadku reklamy karuzelowej również dodaje się adres URL i nagłówek zawierający maksymalnie 40 znaków i tekst reklamy zawierający maksymalnie 90 znaków i nazwę firmy. Kolejnym krokiem jest dodanie grafik w kwadratowych wymiarach. Każda grafika musi również posiadać adres URL i oddzielny nagłówek.

Jak możemy kierować reklamy w kampanii Discovery?

Kampanie reklamowe Discovery umożliwiają wiele możliwości dostosowania grupy odbiorczej. W pierwszej kolejności można dotrzeć do odbiorców, którzy już wcześniej odwiedzały stronę firmy lub kupiły produkt w sklepie internetowym. Inną możliwością jest skierowanie reklam do całkowicie nowych odbiorców. Bardzo ciekawym rozwiązaniem jest wybór niestandardowych odbiorców na podstawie nowo utworzonej listy. Dzięki takiej opcji można wyświetlać reklamy użytkownikom korzystającym z konkretnych aplikacji lub odwiedzającym określone strony internetowe, a także wpisują do wyszukiwarki określone słowa kluczowe. Ponadto, można zawęzić grupę docelową odbiorców na podstawie płci, wieku, zainteresować oraz lokalizacji.

Odrzucenie reklamy Discovery przez Google?

Wiele osób, które planowało kampanię reklamową w Google Ads, mogło spotkać się z sytuacją, kiedy projekt reklamy został odrzucony przez Google. Odrzucone reklamy to niepotrzebna strata czasu i nerwy, dlatego przed rozpoczęciem kampanii reklamowej warto dowiedzieć się, jakie reklamy mogą naruszać zasady platformy. Głównym powodem odrzucenia reklamy jest wprowadzanie użytkownika w błąd. Jeśli treść reklamy nie odzwierciedla tego, co znajduje się na stronie, do której prowadzi link, reklama może zostać zablokowana. Zablokowane mogą być również manipulacyjne reklamy oraz reklamy, które charakteryzują się bardzo niską jakością grafiki. Zdjęcia dodane do reklamy nie mogą być odwrócone oraz nie mogą być rozmyte lub zawierać nieczytelny tekst. W przypadku reklam Discovery, na grafice nie może być również przycisków Call to Action.

Jakie typy reklam Discovery możemy stosować?

W kampaniach reklamowych Discovery można wykorzystać dwa podstawowe formaty reklam: standardowa reklama Discovery z pojedynczym obrazem oraz reklama Discovery karuzelowa, z wieloma obrazami. Różnica pomiędzy dwoma rodzajami dostępnych reklam polega na ilości grafik dostępnych do wykorzystania. Przy zastosowaniu standardowej reklamy z pojedynczym obrazem pojedyncze wyświetlenie reklamy wiąże się z pojawieniem tylko jednej grafiki, która będzie automatycznie wybrana przez algorytmy Google z dostępnych zasobów dodanych w panelu reklamowym. Wykorzystanie reklamy karuzelowej sprawia, że pojedyncze wyświetlenie reklamy będzie się wiązać z pojawieniem się karuzeli z różnymi grafikami.

Ważnym szczegółem jest to, że poza oddzielną grafiką, każda część karuzeli odznacza się swoimi adresem URL, nagłówkiem oraz dedykowanym tekstem (opisem). Oznacza to, że w wielu przypadkach reklama karuzelowa jest nieco bardziej efektywnym sposobem na promocję w internecie. Nie zawsze jednak każda oddzielna grafika i nagłówek pozwalają na osiągnięcie jednakowego współczynnika konwersji, dlatego przed większą inwestycją w kampanię reklamową, warto przeprowadzić test AB obu rodzajów reklam.

Automatyzacja określania stawek – stawki w kampanii Discovery

To, czyja reklama będzie wyświetlona przez Google, zależy od wielu czynników. Najważniejszym z nich jest jednak ustalony budżet, ponieważ ostatecznie miejsce reklamowe otrzymuje reklamodawca, który wygrał aukcję. W przypadku kampanii reklamy Discovery, w odróżnieniu od wielu innych rodzajów reklam w Google Ads, cena reklamy nie jest ustalana na podstawie doboru stawki za kliknięcie reklamy (na tym polega model CPC) lub za 1000 wyświetleń, jak ma to miejsce w modelu CPM. Zamiast tego reklamodawca musi się zrezygnować na jedno z automatycznych rozwiązań.

Z jednej strony można skorzystać z pełnej automatyzacji Google, która jest oparta na algorytmach, które będą dobierały optymalną stawkę na podstawie sztucznej inteligencji i początkowo osiągniętego współczynnika konwersji. Alternatywą jest samodzielne określenie stawki CPA, czyli średniego kosztu, który będą próbować osiągnąć algorytmy. Nieco ograniczone możliwości w przypadku reklam Discovery oznaczają również mniej możliwości na wybór liczby wyświetlanych w ciągu dnia reklam oraz urządzeń, na których będą się pojawiać.

O czym należy pamiętać przy planowaniu kampanii w Google Discover?

Reklamy Discovery wyświetlają grafikę (lub grafiki) z nagłówkiem, opisem oraz logiem firmy. Odpowiednie połączenie tych kilku elementów sprawia, że wielu internautów decyduje się na kliknięcie reklamy i odwiedzenie miejsc docelowych, do których prowadzą linki. Reklama karuzelowa Discovery oraz standardowa kampania Discovery Ads to stosunkowo nowy format reklam. Przy kampaniach typu Discovery najważniejsze jest zastosowanie atrakcyjnej grafiki oraz chwytliwego nagłówka, który od razu przyciągnie uwagę użytkownika. Trzeba przy tym pamiętać, aby informacje zawarte na reklamie oraz w tekście pod reklamą przedstawiały nie tylko ofertę firmy, ale również były spójne z tym, co internauta znajdzie na stronie docelowej po otwarciu reklamy. W innym przypadku reklama może zostać odrzucona przez system reklamowy Google ze względu na wprowadzanie użytkowników w błąd.

Z kampanii reklamowej w Google Discovery mogą skorzystać zarówno osoby promujące strony firmowe, jak i sklepy internetowe, ponieważ format grafiki i możliwość dokładnego wyselekcjonowania grupy odbiorczej sprawiają, że za pomocą tego formatu reklam można zachęcać nie tylko do skorzystania z usług, ale również do zakupów w sklepie internetowy. Najważniejsze jest to, że za pomocą kampanii Discovery naprawdę można zdobyć wielu nowych klientów, często więcej niż za pomocą Facebook Ads lub innych reklam w internecie.