Google Shopping. Jak skutecznie wykorzystać kampanie w Google Zakupy?

Internet jest na chwilę obecną jednym z najefektywniejszych sposobów reklamy. Umiejętnie wykorzystany, potrafi przyczynić się do wzrostu sprzedaży reklamowanych produktów. Z pomocą przychodzi szereg narzędzi, które są w stanie zapewnić produktom jeszcze lepszej widoczności w wyszukiwarce. Stosując je, właściciel sklepu zwiększa swoje szanse na pozyskanie klienta. Przeczytaj artykuł i dowiedz się, jak skutecznie wykorzystać Google Shopping w promowaniu swojej marki.

Sklep internetowy a reklama w Internecie

Coraz więcej osób przed dokonaniem zakupu najpierw sprawdza go w Internecie. Jak się również okazuje, kluczowe znaczenie oprócz pozycjonowania, linków sponsorowanych, reklamy na Facebooku i Instagramie może mieć też kampania w Google Shopping. Konsumenci kupują oczami, w związku z czym liczą się także zdjęcia produktów oraz umieszczane pod nimi treści. Im bardziej są one atrakcyjne, tym lepsze będzie ich pozycjonowanie.

Niestety czasami jednak i to nie wystarczy. Nic więc dziwnego, że coraz więcej właścicieli sklepów internetowych decyduje się na wykorzystanie narzędzia Google Shopping i powiązanego z nim Product Listing Ads. Dzięki nim powstają reklamy produktowe, które zwiększają skuteczność potencjalnej sprzedaży. Zanim jednak do tego przejdziemy, warto powiedzieć kilka słów o prowadzeniu kampanii reklamowych w Google Ads (dawniej AdWords), którego Google Shopping jest uzupełnieniem.

Reklama Google Ads – czy to się opłaca?

Odpowiedź na to pytanie brzmi: oczywiście, że tak! Tego typu kampanie przynoszą wiele korzyści. Pomagają na zwiększenie widoczności oferowanych produktów w sieci. Umiejętnie wykorzystane prowadzą do zwiększenia ruchu na stronie. To z kolei przekłada się nie tylko na zyski, ale i na renomę sklepu. Im więcej osób odwiedzi Twoją stronę, tym bardziej stanie się ona rozpoznawalna. Do uruchomienia kampanii płatnej w Google Zakupy niezbędne jest posiadanie konta Google Ads oraz podpięcie karty płatniczej do zasilenia funkcjonowania kampanii.

Google Shopping – co to?

Google Shopping to narzędzie, które działa podobnie jak wyszukiwarka ofert i porównywarka cen. Stworzone w jego ramach kampanie reklamowe składają się nie tylko z treści tekstowych, ale i zdjęć produktów. Dodatkowo przekazują one potencjalnym kupującym najważniejsze dane, takie jak cena danego artykułu. Tylko czemu to służy?

Do czego służy Google Shopping?

Korzystanie z Google Shopping sprawia, że klient może zaangażować się jeszcze bardziej, co usprawnia proces robienia zakupów. Z drugiej strony zwiększa również szansę, że reklamowany sklep internetowy, stanie się miejscem dokonania planowanego zakupu.

Jak działa Google Shopping?

Każdy użytkownik Google, w momencie wpisania w okno wyszukiwarki konkretnej nazwy produktu, pozostawia po sobie ślad. Zadanie Google jest ich zbieranie oraz wykorzystywanie w formie słów kluczowych, które służą pozycjonowaniu stron. W zamian Internauci oprócz standardowych linków sponsorowanych otrzymują także dostęp do wyników organicznych, które znajdują się poniżej. Poza nimi na stronie wyszukiwania powinno znajdować się także Product Listing Ads, czyli reklamy porównujące oferty z różnych sklepów.

Zalety korzystania z Google Shopping

Ogromną zaletą Google Shopping jest to, iż dzięki niemu możliwa stała się prezentacja produktów wraz z jego zdjęciem i ceną. Korzystający z niego Internauci mogą zapoznać się z ofertami różnych sklepów internetowych i to bez konieczności korzystania z porównywarek cenowych. Tym samym zyskują oni o wiele bardziej rozbudowane możliwości wyboru interesującego produktu lub usługi. To z kolei ma również ogromne znaczenie dla branży e–Commerce. Umieszczenie produktu w Product Listing Ads pozwala bowiem na zwiększenie jego potencjalnej sprzedaży.

Gdzie wyświetlają się reklamy Google Shopping?

Reklamy produktowe zostają wyświetlone wraz z wynikami wyszukiwania – na samej górze strony. Taka ekspozycja sprawia, że nie sposób je przeoczyć. Natomiast po kliknięciu w reklamę, Internauta zostaje przekierowany do strony sklepu, gdzie może dokonać zakupu.

Reklamy produktowe w Google Ads

Działanie Product Listing Ads jest jednym z typów kampanii konfigurowanych w Google Ads pod umiejscowienie w Google Shopping. Wymaga od reklamodawcy specjalnie przygotowanego pliku. Są również inne możliwości integracji (np. Content API), ale tzw. feed produktowy jest najpopularniejszą z nich. Powinien zostać wykonany w formacie .xml lub .csv oraz zawierać informacje takie jak:

  • Numer ID wybranego produktu;
  • Nazwę produktu – max. 70 znaków;
  • Opis produktu – max. 5000 znaków;
  • Dostępność produktu – musi być aktualizowana na bieżąco;
  • Ilość dostępnych sztuk;
  • Cenę;
  • Płeć, do której produkt jest skierowany;
  • Fallback URL – czyli adres, na który kupujący zostanie przekierowany na wypadek błędu;
  • Link do fotografii dotyczącej wybranego produktu;
  • Informacje o dostawie – np. czas oczekiwania, jej koszty (można również dodać bezpośrednio w Google Merchant Center).

Należy jednak zaznaczyć, że pomimo pewnych różnic reklamy produktowe są w pełni zintegrowane z Google Ads. W praktyce więc oznacza to, że prowadzone kampanie reklamowe będą widoczne na tym samym koncie. Tak jak również wspominaliśmy korzystanie z Google Zakupy, jest możliwe jedynie po wcześniejszej rejestracji konta w Google Ads.

Reklama w Google Shopping – co dalej?

Stworzony w ten sposób feed produktowy pozwala na znacznie więcej, niż odpowiednie dopasowanie produktów ze słowami kluczowymi wpisywanymi w przeglądarkę przez potencjalnego klienta interesującej frazy. To jednak jeszcze nie wszystko.

Narzędzie te pozwala także na powiązanie poszukiwanego produktu z adresami poszczególnych sklepów. W celu jeszcze lepszej optymalizacji wyników prowadzonej kampanii sam sklep internetowy powinien również dokonać spisu zawierającego listę słów, które należy wykluczyć z wyników wyszukiwania. Ich odpowiednie opisanie sprawi, że reklama nie będzie podpinana do niechcianych fraz kluczowych.

Rola Google Merchant Center w Google Shopping

W celu stworzenia kampanii reklamowej w Product Listing Ads potrzebne będą:

  1. Konto Google Ads – wraz z określonym dostępnym budżetem, jaki planuje się przeznaczyć na kampanię;
  2. Konto Google Merchant Center, które należy zintegrować ze sklepem internetowym;
  3. Plik produktowy – dotyczący promowanych artykułów.

Tworzenie kampanii reklamowej w Google Shopping

Stworzony plik produktowy służy do zaimportowania danych o reklamowanych produktach do konta Google Merchant Center. W ten sposób Google Merchant Center zostaje połączone z Google Ads, po czym można przystąpić do tworzenia kampanii reklamowej.

Co wpływa na wysoki współczynnik konwersji?

Warto również wiedzieć o tym, że o kolejności wyświetlanych produktów w Listing Ads decyduje maksymalna stawka i wynik jakości. Im więcej będzie się w stanie zapłacić za reklamę w Google Shopping, tym wyżej będzie wyświetlał się reklamowany produkt. Należy również zadbać i wygląd i treści umieszczane na stronie sklepu. Nie da się ukryć, że Google przywiązuje do tego ogromną uwagę.

Google Shopping i bezpłatna reklama Twojego sklepu

Wiele osób zastanawia się nad tym, czy można bezpłatnie umieścić produkt w wynikach wyszukiwania. Od jakiegoś czasu jest to możliwe. W tym celu wystarczy włączyć bezpłatne wyświetlanie informacji o produktach. Dzięki temu darmowe promowanie sklepu internetowego stanie się możliwe nie tylko w zakładce Google Shopping, ale i w mapach Google, grafice itp.

Darmowy Google Shopping – ograniczenia

Należy jednak pamiętać o tym, że darmowe wyświetlanie produktów posiada swoje ograniczenia. Przede wszystkim wymagają one od sklepu internetowego podania większej ilości informacji o oferowanym produkcie. Dodatkowo wymaga to także zaakceptowania zasad, jakich Google Shopping wymaga od osób, które chcą korzystać z usługi bezpłatnie.

Jak działa bezpłatna reklama w Google Shopping?

W ramach usługi reklamowane za darmo produkty pojawiają się obok artykułów sponsorowanych. Pojawią się one w wynikach wyszukiwania zaraz po umieszczeniu przez Internautę nazwy artykułu w wyszukiwarce. Potencjalnemu klientowi wyświetli się nie tylko zdjęcie produktu, ale i jego cena, informacje o dostępności w najbliższym sklepie, godziny jego otwarcia itp. Dzięki temu możliwe staje się porównanie cen wraz z określeniem, gdzie można skorzystać z oferty. Więcej o tego typu usługach Google można przeczytać na oficjalnej stronie Google Shopping.

Podsumowanie

Nie da się ukryć, że korzystanie z Google Shopping jest bardzo przydatnym narzędziem. Nic więc dziwnego, że reklama z użyciem Google Shopping staje się coraz bardziej popularna. Sięga po nią coraz więcej sprzedawców, w związku z czym korzystanie wyłącznie z Google Ads nie przynosi już takich efektów jak dawniej.

Niewątpliwie jednak korzystanie z takich form reklamy pozwala na zdobycie uwagi potencjalnych klientów. Google Shopping to także skuteczne narzędzie do pozyskiwania nowych klientów. To z kolei korzystnie odbije się na zyskach Twojego sklepu. Z drugiej jednak strony prowadzenie kampanii produktowych nie należy do najłatwiejszych. Jeden mały błąd może zaważyć na całości naszej pracy. Dlatego w tworzeniu reklamy sklepów internetowych warto skorzystać z pomocy specjalistów.