Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? Wykorzystaj wszystkie możliwości!

Jeżeli chcesz zostać sprzedawcą internetowym bądź też już nim jesteś i zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż na Allegro, zapoznaj się ze sprawdzonymi wskazówkami na ten temat. Przydadzą Ci się one bez względu na to, czy masz własną firmę. Na stronie Allegro wysokość naszej sprzedaży zależy w dużej mierze od tego, jak jesteśmy odbierani. Ważne jest nie tylko odpowiednie zaprezentowanie sprzedawanego przedmiotu, ale również siebie jako sprzedawcy.

W pierwszej kolejności należy zadbać o zdobycie zaufania klienta. Budowanie własnej marki na stronie Allegro to działanie wieloaspektowe i wspierające naszą działalność gospodarczą oraz zarobek osoby prywatnej.

Od czego zacząć, jeśli chcesz zostać sprzedawcą internetowym?

Zacząć sprzedaż należy od samego stworzenia konta na Allegro. Najlepiej jest zdecydować się na konto firmowe. Platforma Allegro daje możliwość tworzenia rozbudowanych opisów, a także publikacji większej liczby zdjęć osobom, które przy zakładaniu konta, decydują się na konto firmowe. Tego typu konto na Allegro daje możliwość korzystania z narzędzi, które doskonale wpływają na zaufanie kupujących.

Takim narzędziem jest na przykład program Allegro Smart. Jeżeli sprzedajemy produkty z różnych niezwiązanych ze sobą dziedzin, warto zdecydować się na prowadzenie kilku kont firmowych i podział aukcji. Dzięki temu możemy zdobyć zaufanie użytkowników Allegro i wizerunek branżowego specjalisty.

Potencjalni klienci zwracają uwagę na przykład na takie detale jak login sprzedawcy. W związku z tym ważne jest odpowiednie wybranie loginu. Najlepiej, jeśli wybrany login jest łatwy do zapamiętania i nawiązuje do firmy lub sprzedawanego towaru. Poprzez login można także promować własną markę. Na Allegro nie ma możliwości jego późniejszej zmiany. Skoro jest to wizytówka w Google sprzedającego, możesz ustawić login, taki jak nazwa firmy.

Sprzedaż na Allegro. Jakie aspekty aukcji powodują większe zainteresowanie ofertą?

To, co jest istotne dla klienta to z całą pewnością zdjęcia produktu. Dobrze, gdy zdjęcia lub grafiki są na białym tle i nie zawierają krzykliwych napisów, takich jak na przykład „okazja”. Profesjonalnie wykonane zdjęcia sprawiają, że sprzedaż wzrasta. Decyzje zakupowe w bardzo dużej mierze zależą od wyglądu oferty. W marketingu popularne jest nawet stwierdzenie „kupujemy oczami”. Atrakcyjne fotografie w różnych aranżacjach na pewno pobudzają zmysły potencjalnych klientów.

Wystawienie przedmiotu w taki sposób, aby użytkownicy Allegro chętnie po niego sięgali, jest związane z opublikowaniem kompletu praktycznych informacji na jego temat. Jeżeli możemy zastosować język korzyści, pisząc opisy wystawionych przedmiotów, to naprawdę dużo znaczy. Istotna jest oczywiście także nazwa aukcji.

Bardzo ważne są również czytelne nagłówki. Powinny one być spójne ze zdjęciem oraz opisem. Warto w najważniejszych miejscach, a więc na przykład w nagłówku opisu, wskazać największą zaletę produktu. Kolejne nagłówki mogą być pytaniami, które sugerują, że warto kupić produkt, a akapity odpowiedziami na te pytania. Na przykład „Dlaczego bezawaryjne urządzenie X jest tak opłacalne?”

Bardzo ważne jest także to, aby ceny były dostosowane do konkurencyjnych ofert. Jeżeli chcemy zacząć sprzedaż, musimy brać pod uwagę pozostałe stawki na Allegro za konkretny przedmiot. Oczekiwane zyski pojawią się tylko w sytuacji, gdy nasza aukcja wyświetli się u potencjalnych klientów wysoko w wynikach wyszukiwania. Niska cena sprawia, że naszą aukcję użytkownicy Allegro widzą na szczytowych pozycjach. Musimy być konkurencyjni cenowo.

Bardzo ważne w decyzyjności klienta jest fakt, że zwraca on uwagę na opinie pozostałych kupujących. W związku z tym powinniśmy zadbać o jak najlepsze recenzje zadowolonych klientów. Potencjalni klienci w pierwszej kolejności czytają opinie negatywne i z tego powodu sprzedający najbardziej się ich obawiają. Bardzo ważna jest skuteczna komunikacja na Allegro z osobami, które już zdecydowały się na nasz produkt.

Dlaczego korzystanie z Allegro Smart sprawia, że zwiększa się poziom sprzedaży?

Z perspektywy klientów Allegro Smart pozwala na spore oszczędności. Gdy zapłacą oni rok z góry, mogą skorzystać z 365 darmowych dostaw w tym okresie. Darmowa dostawa skusi z pewnością każdego klienta.

Oferta sprzedaży z włączoną funkcją Allegro Smart wymaga od sprzedawcy spełnienia wymagań takich, jak:

  • 5 pozytywnych, unikalnych opinii w ciągu ostatniego roku,
  • status Super Sprzedawcy lub dysponowanie wskaźnikiem poleceń minimum 98%,
  • uzupełnienie warunków zwrotów na aukcjach i przypisanie ich do swoich ofert,
  • regulowanie na bieżąco wszelkich opłat.

Jeżeli chcesz sprzedawać z aktywną funkcją Allegro Smart, strona Allegro wymaga:

  • Oferowania co najmniej dwóch form dostawy z dwóch różnych grup w cenie, która mieści się w przedziale określonym przez Allegro albo
  • Oferowania tylko jednej z form dostawy zamieszczonych powyżej i uzupełnienie co najmniej 50% numerów śledzenia przesyłki dla transakcji z ostatnich trzydziestu dni.

W przypadku sprzedaży z włączoną funkcją Allegro Smart koszt przesyłki dzielony jest na sprzedawcę oraz serwis.

Sprzedaż na Allegro i oferty wielowariantowe, które zwiększają widoczność aukcji

Oferta wielowariantowa jest zbiorem połączonych ofert tego samego produktu w różnych wariantach. Zazwyczaj warianty produktu różnią się między sobą kolorem, wagą, a także rozmiarem. Oferty wielowariantowe można tworzyć, łącząc parametry charakterystyczne dla danej kategorii.

Dla przykładu, jeśli chodzi o sprzedaż rowerów, parametrem takim może być rozmiar ramy. Wystawianie oferty wielowariantowej polega wtedy np. na tym, że marka lub zapięcie muszą mieć tę samą wartość w momencie, gdy rozmiar i kolor/wzór się różni. Wystawienie oferty wielowariantowej wpływa na pozytywnie na liczbę klientów.

Popularność wielowariantowych ofert w wybranych kategoriach jest sumą popularności wszystkich ofert. (na przykład rozmiarów). W związku z tym taki przedmiot pojawia się dużo wyżej w wynikach wyszukiwania. Podsumowując, sprzedaż na Allegro, stosując oferty wielowariantowe, ma ogromne korzyści. Dużo łatwiej dotrzeć do poszukiwanego przedmiotu potencjalnym klientom oraz mogą intuicyjnie wybierać wariant konkretnego produktu.

Dlaczego sprzedaż na Allegro jest większa, jeśli sprzedawca dodaje Monety do swoich ofert?

Warto sprzedawać przedmioty, wykorzystując Monety na Allegro. Prawie 6 milionów użytkowników Allegro zbiera bowiem wspomniane Monety. Następnie wspomniani użytkownicy wymieniają te monety na kupony. Co trzeci z nich kupuje decyduje się jedynie na oferty z Monetami.

Jakie zalety ma dodawanie Monet do ofert na Allegro?

  • Przede wszystkim, Twoje oferty są znacznie bardziej widoczne na liście wyszukiwania Allegro. Wśród kupujących ma to ogromne znaczenie. Bardzo często zresztą to, co wyświetla się wyżej, jest traktowane jako lepsze. Dzięki temu widoczność na Allegro pozwala zwiększyć sprzedaż.
  • Płacisz za wyróżnienie jedynie w sytuacji, gdy zainteresowany ofertą użytkownik zdecyduje się na dokonanie zakupu. Nigdy wcześniej.

Jak założyć na Allegro sklep internetowy, który generuje wysoką sprzedaż?

Sklep internetowy na Allegro może być dla Ciebie świetnym rozwiązaniem. Niekoniecznie sprzedaż online sklepu internetowego musi być związana z wykupieniem własnej domeny. Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro, zakładając na tej stronie sklep internetowy nie niesie ze sobą tak dużych kosztów, jak własna strona www. Musisz wiedzieć jednak, że bardzo ważne dla osiągnięcia wysokiej sprzedaży sklepu internetowego jest odpowiednie opisanie produktów.

Dobre treści, szablony prezentacji towarów, a także reklamy w Google Ads kosztują, jednak jest to inwestycja, która pozwala skuteczniej sprzedawać.

W opisach produktów podobnie jak w sklepach internetowych z własną domeną ważne są słowa kluczowe. Opis każdego przedmiotu powinien, zatem zarówno zachęcać użytkowników Allegro do dokonania zakupów, jak i dobrze wpływać na algorytmy wyszukiwarki.

Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro, działając jako sklep internetowy, jest możliwe nie tylko jako niezależny sklep, ale także integrując Allegro z systemem obsługi zamówień / sklepem internetowym. Jeżeli zatem prowadzisz własną stronę firmową, możesz skorzystać z podpięcia sklepu internetowego.

Prowadzenie sklepu internetowego na Allegro jest zatem naprawdę opłacalne. Zdecydowanym atutem założenia sklepu internetowego jest brak wysokich kosztów początkowych. Wykonane profesjonalnie sklepy internetowe na Allegro sprawiają, że poziom sprzedaży znacząco wzrasta.

Sprzedaż na Allegro wsparta przez Allegro Ads

Sprzedaż na Allegro i w wielu innych miejscach w sieci może być wspierana przez Allegro Ads. Dzięki zastosowaniu tego narzędzia możesz na wiele sposobów wyświetlać reklamy swoich przedmiotów na platformie internetowej Allegro. Dzięki temu rozwiązaniu Twoje reklamy będą wyświetlać się na każdym etapie ścieżki zakupowej. Mogą to być:

  • Oferty sponsorowane,
  • Reklama graficzna oraz
  • Sieć reklamowa.

Oferty sponsorowane sprawiają, że kupujący widzi Twoje oferty jako pierwsze w miejscach najpopularniejszych na Allegro. Oferty sponsorowane są dobierane kontekstowo użytkownikom Allegro, a więc na bazie wpisanej frazy kluczowej w okno wyszukiwania.

Reklama graficzna również bardzo dobrze wpływa na sprzedaż. Aby pozyskać klientów trzeba umieć oddziaływać na zmysły. Reklamy z Twoim logotypem oraz chwytliwym hasłem reklamowym naprawdę są skuteczne. Warto powierzyć wykonanie grafiki osobie lub agencji, która ma w tym doświadczenie.

Sieć reklamowa to kolejny wariant reklam dostępny w Allegro Ads. Sieć reklamowa pozwala docierać także do nowych użytkowników Google, a także Facebooka. Koniecznie przejdź do Allegro Ads, aby dowiedzieć się więcej na temat możliwych form promocji Twoich aukcji

Konto firmowe na Allegro a Centrum Zniżek

Można naprawdę sporo skorzystać jako sprzedawca na Centrum Zniżek. Pierwszy pakiet z centrum zniżek sprawia, że otrzymujemy rabat, w którego ramach Allegro zwraca nam nawet do 100% naliczonej prowizji od sprzedaży, a także 50% prowizji od oferty wyróżnionej.

Nie więcej, jednak, niż 10 000 złotych brutto miesięcznie. To tylko jedna z bardzo wielu korzyści płynących dla sprzedawców z Centrum Zniżek. Jeżeli chcesz, dowiedzieć się więcej o dostępnych aktualnie zniżkach dla sprzedających, koniecznie sprawdź stronę Allegro i zawarte na niej regulaminy.

Dodatkowe wskazówki, które wpłyną na Twoją efektywną sprzedaż na Allegro

Gdy oferujesz szybką lub darmową dostawę, wydłużoną gwarancję albo atrakcyjne możliwości dostawy dobrze, abyś podkreślił to w ofercie. Pomoże to przekonać klienta, że warto kupować na Allegro właśnie u Ciebie.

Na jakość obsługi wpływa także to, czy odbierasz połączenia na telefon kontaktowy, czytasz i odpisujesz na wiadomości wysłane na podany adres e-mail, a także jak szeroki jest Twój asortyment na tle innych sprzedających. Na zwiększenie sprzedaży na Allegro wpływa zatem bardzo dużo czynników. Koniecznie sprawdź i zastosuj rozwiązania opisane powyżej.

Warto pamiętać o tym, że istnieje na Allegro Program Ochrony Kupujących. W przypadku niezadowolonego z przedmiotu kupca, w jego przypadku wystarczy kliknąć „złóż wniosek” i opisać swój problem. Przesłana na Twoje konto kwota zostanie zwrócona osobie niezadowolonej z zakupów w momencie, gdy Allegro uzna, że kupujący:

  • zapłacił za produkt, ale go nie otrzymał lub
  • otrzymał produkt, który był niezgodny z treścią oferty.

Allegro wystawia później rachunek sprzedawcy za zwrot dokonany na konto kupującego.

Aby ustrzec się przed zwrotami z POK dla klientów, koniecznie zadbaj o to, aby nie doszło do pomyłek przy wysyłce towarów, a także o to, aby opisy oraz zdjęcia były w 100% zgodne ze stanem faktycznym produktów, które oferujesz.

Dbaj także o prawidłowo wystawione faktury. Jeżeli jakość oferowanej przez Ciebie sprzedaży na Allegro będzie na wysokim poziomie, z pewnością dobrze wpłynie to również na opublikowane na Twoim koncie opinie o sprzedawcy. Opinie o sprzedających bardzo mocno wpływają z kolei na osiągane przez nich rezultaty.