Reklama na Facebooku. Jak zacząć i optymalizować kampanie na FB?

Reklama na portalach Facebook oraz Instagram sprawia, że ogromnej liczbie osób udaje się wypromować stronę internetową, wzrasta poziom rozpoznawalnoci marki oraz dochodzi do wzrostu sprzedaży usług lub produktów. Kampanie reklamowe i związane z nimi szczegółowe opcje targetowania to bardzo ważne aspekty marketingu internetowego w mediach społecznościowych. Reklama na Facebooku oraz Instagramie jest doskonała, gdy chcemy dotrzeć do ogromnej liczby potencjalnych klientów.

Reklama na Facebooku

Kiedy reklama na Facebooku będzie skuteczna?

Skuteczne kierowanie reklamy na Facebooku oraz Instagramie jest możliwe dzięki istnieniu narzędzia takiego, jak menadżer reklam. Odpowiedni content marketing, optymalny dobór grupy odbiorców, właściwa forma reklamy oraz ustalenie budżetu przeznaczonego na Facebook Ads to kluczowe zagadnienia dla osób, które chcą zyskać dzięki kreacji reklamowej. W 2012 roku Instagram został wykupiony przez Facebook i w związku z tym, działania związane z kierowaniem reklamy na obu portalach ustawić można przy pomocy menadżera reklam.

Ustawienia menadżera reklam pod kątem efektywnych kampanii Facebook Ads – metoda płatności

System reklamowy Facebooka daje możliwość wyboru metody płatności za publikowane reklamy. W menedżerze reklam ustawić można 3 metody płatności:

  • Karta kredytowa
  • PayPal
  • kupony promocyjne Facebooka

Jeżeli chodzi o dokonywanie płatności za pomocą karty kredytowej, po podaniu swoich danych (numer karty kredytowej, data przydatności i kod zabezpieczający) wystarczy chwila i pojawia się możliwość ustawienia szczegółów pierwszej reklamy. W przypadku pozostałych form płatności, również można szybko i sprawnie uruchomić kampanię.

Informacje dotyczące płatności reklam na Facebooku

Przy bardzo wysokich wydatkach miesięcznych dla rozpoznawalnych marek istnieje możliwość przejścia na fakturowanie miesięcznie. W takim przypadku Facebook wysyła fakturę do opłacenia przelewem bankowym.

Cel jaki ma Twoja reklama na Facebooku

Platforma Facebook na samym początku daje Ci możliwość ustalenia celu reklamy. Na Facebooku możliwe jest ustalenie celów marketingowych takich, jak:

  • rozpoznawalność marki,
  • zasięg,
  • ruch,
  • aktywność,
  • instalacje aplikacji,
  • wyświetlenia filmu,
  • pozyskiwanie kontaktów,
  • wiadomości,
  • konwersja,
  • sprzedaż z katalogu,
  • ruch w firmie.
Cele kampanii na Facebooku

Kampanie reklamowe, których celem jest rozpoznawalność marki w internecie, pozwalają dotrzeć do szerokiego grona użytkowników Facebooka i zbudować oraz podtrzymać ich zainteresowanie marką.

Reklamy, których celem jest zasięg, sprawiają, że grupa odbiorców jest jak najszersza.

Gdy cel kampanii to ruch, możemy skutecznie promować naszą stronę www.

Cel: Aktywność daje możliwość promowania fanpage’a.

Instalacja aplikacji to cel kampanii, który warto wybrać, gdy grupa docelowa ma zainstalować na swoich telefonach, a także tabletach naszą aplikację mobilną.

Gdy cel kampanii to wyświetlenia filmu, skuteczna reklama na Facebooku skłania do odtwarzania materiału audiowizualnego.

Gdy reklama zajmuje się pozyskiwaniem kontaktów, może sprawić, że na przykład użytkownicy FB oraz IG rozpoczną subskrypcję biuletynu.

Gdy cele kampanii to wiadomości, reklamy skupione są na pozyskaniu odbiorcy, który do nas napisze. Możliwość wysyłania wiadomości na Facebook możliwa jest dzięki natywnej aplikacji Messenger.

Gdy kampania ma za cel konwersję, najważniejsze w reklamach jest podjęcie akcji przez odbiorców. Dla przykładu może być to dokonanie zakupów.

Sprzedaż z katalogu to cel Facebook Ads, który sprawia, że zwiększa się poziom sprzedaży produktów oraz usług u odbiorców.

Celem reklamy na Facebooku może być także ruch w firmie. Możliwa dzięki niemu jest promocja sklepów, które działają stacjonarnie.

Każda firma powinna zastanowić się przed uruchomieniem kampanii reklamowej, jaki jest jej priorytet. Bardzo ważne jest także, że wybrany przez nią cel kampanii reklamowej ma wpływ na możliwości reklamowe oraz algorytmy. Ustawienie właściwego celu reklam jest zatem podstawą skutecznego marketingu na Facebooku oraz Instagramie. Bardzo ważnym aspektem takiej jest także odpowiedni target, czyli ustalenie grupy odbiorców.

Targetowanie za pomocą menadżera reklam

W reklamie na Facebooku chodzi o to, aby była skuteczna. Dotarcie do odpowiedniego odbiorcy zwiększa szanse powodzenia u reklamodawców. Facebook daje możliwość stworzenia kampanii, które połączą między innymi zainteresowania użytkowników Facebooka, ich status związku, dane demograficzne i wiele innych zmiennych z naszym materiałem reklamowym.

Reklamowanie produktów może być jeszcze bardziej skuteczne dzięki ustaleniu, kim są potencjalni konsumenci. Możliwe jest także targetowanie geograficzne. czyli dostosowanie do obszaru, na którym znajdują się użytkownicy Facebooka. W momencie, gdy udaje nam się trafnie ustalić informacje na temat grupy docelowej, nasze reklamy po prostu nie marnują nam budżetu.

W reklamach warto wyciągać wnioski, gdyż czasami skorzystanie z drugiej opcji targetowania lub inna kreacja pozwala diametralnie zmienić rezultaty kampanii. Na przykład branża, w której pracują odbiorcy, ma ogromny wpływ na to, na jakie produkty oraz usługi mogą się zdecydować. Gdy inwestujemy w kampanię, warto dopiąć targetowanie na ostatni guzik.

Lokalizacja i demografia kampanii na Facebooku

Zakup produktu w wyniku wyniku wyświetlenia reklamy jest skutkiem nie tylko odpowiedniego contentu, ale także stworzenia pewnego obrazu grupy docelowej. Grupę docelową można dokładnie przeanalizować, gdyż przykładowo w reklamach PPC (Pay per click), reklamodawca ponosi koszt za każde pojedyncze kliknięcie. Pewien czas warto zatem poświęcić na dobór właściwej grupy docelowej.

Reklama na Facebooku i jej szczegółowe opcje targetowania

Szczegółowe opcje targetowania dają możliwość doboru grupy docelowej przekazów reklamowych ze względu na dane:

  • demograficzne,
  • behawioralne,
  • zainteresowania.
Szczegółowe opcje targetowania reklam na Facebooku

Informacje demograficzne to na przykład data urodzin, branża zawodowa, posiadanie lub nieposiadanie dzieci, wiek dzieci itp. Dane behawioralne dotyczą z kolei zachowań użytkowników Facebooka. Mogą być to: osoby podróżujące, osoby, które posiadają sprzęt określonej marki itp. Z kolei rubryka zainteresowania pozwala wybrać na przykład: biznes, jedzenie i rozrywkę. Można oczywiście wybrać dużo bardziej szczegółowe informacje związane z zainteresowaniami.

Połączenia, czyli dodatkowa opcja targetowania Facebook Ads

Reklama na Facebooku może być wyświetlana jedynie między naszymi fanami, czyli osobami, które lubią nasz fanpage, to znaczy firmową stronę na Facebook. Bardzo często tego typu targetowanie sprawia, że skuteczne stają się kampanie remarketingowe.

Ponowne sprowadzenie użytkownika na naszą stronę internetową jest możliwe na przykład w wyniku dotarcia do niego poprzez tzw. Facebook Piksel – narzędzie pozwalające na skuteczne kampanie remarketingowe ze strony internetowej oraz grupy podobnych odbiorców. Ustawienie reklamy na Facebooku w taki sposób, aby wyświetlała się ona użytkownikom naszej aplikacji może przynieść podobny efekt.

Połączenia w reklamach na Facebooku

Możliwe jest również ustawienie targetowania reklam w taki sposób, aby wyświetlały się jedynie użytkownikom, którzy zareagowali na wydarzenia, które stworzyliśmy na Facebooku.

Mamy także możliwość ustawienia, aby odbiorcami reklamy byli znajomi osób, które lajkują nasz fanpage. Co ważne, istnieje także opcja wykluczenia z grona odbiorców konkretnych osób. Można ich wyeliminować z listy fanów, a także z listy osób, które zareagowały na nasze wydarzenie.

Podsumowując, w reklamach na Facebooku możliwa jest kampania, która ma bardzo szeroki, jak i bardzo wąski target. Ten drugi wariant dobrze sprawdza się w przypadku niewielkich firm. To właśnie one mogą najbardziej docenić pojedynczych klientów. Zestaw reklam powinien, zatem mieć nie tylko właściwy content i formę, ale także jak najlepiej dobrany target. Ważne jest również miejsce, w którym wyświetlają się reklamy.

Reklama na Facebooku i jej odpowiednie umiejscowienie

Odpowiednie umiejscowienie reklam na Facebooku jest naprawdę ważne dla ich skuteczności. Reklamę można ustawić tak, aby wyświetlała się na Facebooku, Instagramie lub Audience Network. Ta ostatnia sieć reklamowa ma aktualnie w Polsce niską użyteczność. W związku z tym, najlepiej jest wyłączyć w tym przypadku Audience Network, a także nie skupiać się na artykułach ekspresowych. Jeżeli reklamę mamy zamiar umieścić na Instagramie, kreacja reklamowa powinna być naprawdę atrakcyjna. Pojedynczy obraz, który nie będzie zachwycał na IG, nie zainteresuje nikogo Twoją marką. Atrakcyjne zdjęcia i wideo pozwalają jednak na skuteczne kampanie na Instagramie.

Jeżeli chodzi o bardzo szczegółowe określenie miejsc, w których wyświetlają się reklamy, możliwe jest to:

  • w aktualnościach na FB oraz IG,
  • w prawej kolumnie na Facebooku,
  • w materiałach wideo na Facebooku,
  • w Marketplace na Facebooku,
  • w relacji na Facebooku, Messengerze, a także IG Stories,
  • wśród artykułów ekspresowych i video in-stream na Facebooku,
  • w karcie „eksploruj” na IG,
  • w wiadomościach sponsorowanych na Messenger,
  • w skrzynce odbiorczej Messenger,
  • w witrynach i aplikacjach Audience Network.
Umiejscowienie - Aktualności w reklamie na Facebooku
Umiejscowienie - Relacje i rolki w reklamie na Facebooku
Umiejscowienie - In-Stream w reklamie na Facebooku
Umiejscowienie - Szukaj w reklamie na Facebooku
Umiejscowienie - Wiadomości w reklamie na Facebooku
Umiejscowienie - W artykułach w reklamie na Facebooku
Umiejscowienie - Aplikacje i witryny w reklamie na Facebooku

Budżet i harmonogram kampanii Facebook Ads – System reklamowy Facebooka

Jeżeli chodzi o budżet, a także czas trwania kampanii reklamowych, są to niezwykle ważne ustawienia. W kwestii budżetu, możemy wybrać: całkowity oraz dzienny. Budżet całkowity to kwota, którą dysponujemy na całą kampanię reklamową. Budżet dzienny określa z kolei średnią kwotę, jaką reklamodawca chce przeznaczyć na kampanię każdego dnia. Ustawienie harmonogramu daje z kolei możliwość określenia, czy reklama ma wyświetlać się ciągle, czy też mieć konkretny dzień oraz godzinę rozpoczęcia i zakończenia kampanii. Dzięki temu, że Facebook daje możliwość, aby kampanie były planowane, praca bardzo wielu przedsiębiorców oraz specjalistów od marketingu staje się dużo prostsza i bardziej zorganizowana. Można zatem dla przykładu w taki sposób dopasować harmonogram kampanii, aby dotrzeć z konkretną okresową reklamą do odpowiedniej grupy klientów. Tym sposobem reklamę nart warto publikować w porze zimowej – na przykład od dnia rozpoczęcia do dnia zakończenia sezonu narciarskiego.

Budżet i harmonogram w reklamie na Facebooku

Optymalizacja pod kątem wyświetleń reklamy

Możliwe w tym przypadku jest na przykład ustawienie CPC (Cost-per-click), czyli rozliczenie w postaci ponoszenia kosztu za każde kliknięcie w reklamę. To doskonały wariant dla reklamodawców, których grupa docelowa jest średniej wielkości. Jeżeli grupa docelowa ma około kilkadziesiąt – kilkaset tysięcy osób, to rozwiązanie jest optymalne. Z kolei przy mniejszej grupie docelowej warto zdecydować się na wariant: optymalizacja pod wyświetlenia. Ciekawym rozwiązaniem jest także ustawienie: optymalizacja pod unikalne wyświetlenia. Jeden użytkownik widzi przy takim ustawieniu reklamę tylko raz dziennie. Doskonale sprawdza się to w sytuacji, gdy reklamodawca promuje nowy produkt lub nową usługę.

Optymalizacja i wyświetlanie w reklamie na Facebooku

Odpowiednia kreacja reklamowa

To od reklamodawcy zależy, czy reklamą jest pokaz slajdów, materiał graficzny, czy też wideo z tekstem reklamowym. Na Facebooku dostępnych jest kilka formatów reklam, a każdy z nich powinien być przemyślanie dobierany. Jeżeli reklamodawca zdecyduje się na przyciągnięcie klientów poprzez użycie w reklamie grafiki lub filmu może doskonale przedstawić markę. Facebook daje także w takich przypadkach możliwość zaprezentowania odbiorcom reklamy pokazu slajdów z wybranymi przez reklamodawcę grafikami.

W reklamie karuzelowej z kolei wyświetlać mogą się filmy, obrazy, a także indywidualne nagłówki oraz odnośniki do stron internetowych. Reklamy karuzelowe przydają się zwłaszcza wtedy, gdy do zaprezentowania jest duża liczba produktów lub usług.

Jeżeli chodzi o filmy, warto pamiętać o tym, że wideo powinno być w formacie 16:9. Reklamy na Facebooku w takiej postaci mogą trwać nawet do 60 minut. Z kolei reklamy w postaci filmów na Instagramie nie mogą trwać dłużej niż 60 sekund.

Kolejną z możliwych kreacji reklamowych jest kolekcja. Gdy celem marketingowym jest: ruch, konwersja lub sprzedaż z katalogu możliwe staje się zastosowanie tego formatu reklam. Wymaga on stworzenia katalogu produktowego, a także wybrania oraz uzupełnienia właściwego szablonu.

Materiał reklamowy Facebook Ads
Podstawowy tekst Facebook Ads
Opis i adres URL w Facebook Ads

Reklama na Facebooku w postaci tekstów oraz linków

Reklama w podstawowym tekście, czyli tym, który wyświetlany jest nad głównymi grafikami bądź grafiką nie powinna przekraczać 125 znaków. Nagłówek z kolei nie powinien przekraczać 40 znaków. Na Facebooku w reklamie tego typu można oczywiście zamieścić odnośnik do strony internetowej. Możliwe jest także wybranie gotowego wezwania do działania (CTA – Call to action), które będzie wyświetlać się i zachęcać użytkowników mediów społecznościowych do pożądanej reakcji. Można zatem wybrać, któryś z wymienionych:

Wezwanie do działania - CTA w Facebook Ads

Reklama na Faceboku czy Reklama na IG – co wybrać? A może oba warianty?

Aby odpowiedzieć na tak postawione pytanie, warto prowadzić kampanie na obu portalach społecznościowych, a następnie przeanalizować uzyskane rezultaty. Spore znaczenie przy podejmowaniu właściwej decyzji mogą mieć także działania firm konkurencyjnych. Nie da się zatem jednoznacznie określić, które rozwiązanie jest lepsze, gdyż uzależnione jest to od konkretnego przypadku każdej firmy. Przy podejmowaniu właściwej decyzji w grę wchodzą także czynniki takie jak: obierane cele, lokalizacja, nawyki konsumentów oraz to kim są potencjalni klienci. Zarówno FB, jak i IG to jednak doskonałe miejsca do marketingu internetowego.

Umiejscowienie w aktualnościach reklamy na Facebooku

Skuteczna reklama na Facebooku oraz Instagramie – Podsumowanie

Reklama na Facebooku może być dźwignią dla Twojego marketingu internetowego. Dzięki istnieniu narzędzia takiego, jak menadżer reklam możliwe staje się szczegółowe opracowanie kampanii reklamowych. Po wyborze metody płatności za kampanię reklamową można przejść do ustalenia, jakie są cele kampanii. To między innymi od celów kampanii zależy, jaka kreacja reklamy będzie najbardziej optymalna i możliwa na dalszym etapie planowania.

Dobór odpowiedniej grupy docelowej, czyli tak zwane targetowanie jest naprawdę ważne, a zasięg reklamy powinien obejmować osoby, które są potencjalnymi klientami. Dodatkową opcją, która jest możliwa w ramach targetowania na Facebooku są połączenia. Pozwalają one dodatkowo określić, której grupie korzystających z Facebooka będą wyświetlać się reklamy. Odpowiednie i szczegółowo określone umiejscowienie reklam na FB oraz IG jest bardzo ważne.

Kluczowe również dla całej kampanii reklamowej jest ustalenie budżetu dopasowanego do możliwości finansowych, a także określenie harmonogramu reklam. Optymalizacja pod kątem wyświetleń reklamy pozwala między innymi na skorzystanie z formuły rozliczenia za każde kliknięcie w reklamę (CPC – Cost per click). Wybór i stworzenie odpowiedniej kreacji reklamowej jest bardzo ważny w reklamach na Facebooku oraz IG. Dzięki właściwej formie reklamy, jest ona po prostu bardziej skuteczna. Reklamy w postaci tekstów na FB oraz IG mają jasno określone wytyczne, które pozwalają im przynosić jeszcze większe korzyści dla reklamodawców.

To, która platforma jest lepsza do marketingu internetowego (FB czy IG) lub, czy danej firmie opłaca promować się na obu, uzależnione jest od indywidualnego przypadku i nie da się na to pytanie odpowiedzieć jednoznacznie. Marketing internetowy zawsze powinien być poprzedzony odpowiednią analizą. Pozwala ona dobrać odpowiednio grupę docelową oraz formę przekazu reklamowego.

Nie zapominaj, że profesjonalna Agencja Facebook Ads może pomóc w Twojej marce w realizacji celów reklamych przez Facebook i Instagram.