使用 Facebook 广告目录广告系列

6500 万家公司在 FB 上拥有网站,600 万家公司活跃在这个最著名的社交网络上。

在FB上有效的广告 – 投注什么?

FB 广告为您提供在广告设置方面的绝佳机会。 网上商店老板最常选择的目标之一是”转换”,然后是”从目录销售”。 为什么是这类广告? 简单地说,这是最有效的。 此外,目录广告是动态的,为您提供更多的自定义。

目录广告 – 从哪里开始?

在我们描述 FB 上此类广告提供的可能性之前,让我们从打开开始其配置的方式的操作开始…

创建目录

当然 – 首先您需要创建一个目录。 在这种情况下有很多选项 – 它可以涵盖各种类型的产品和/或服务只有在完全导入后,才有可能创建广告。 值得知道这是怎么做的。

与 FB 的目录连接

目录中要拥有的产品列表必须通过目录管理器”上载”。 Fb 广告系统接受 XML 或 CSV 文件。 另一个重要的问题是目录的自动更新。 在这种情况下,最好使用计划。 多亏了它,目前产品和新颖的产品及其价格的状况将不断改变,无需任何干扰。 另一个问题是正确安装的 FB 像素。

FB 像素配置

配置良好的像素是收集所有保存的事件的像素。 这样的事件是什么? 例如,将商品添加到购物车、输入特定子页面或在销售完成之前放弃订单。 由您决定设置多少个事件。 当然,最基本的是进入网站。 重要的是,即使像素配置不需要运行目录广告,没有它是很难写任何有关这些活动的主要影响和好处…

FB 上的动态广告

正如我们已经提到的,目录市场活动是动态的。 这意味着他们向已经可能对公司在线产品/服务感兴趣的人推广特定的产品/服务。 他们最大的优点是,你不需要为每个产品创建单独的广告,广告系统将根据具体标准自行选择它们。

产品目录提供的广告机会

“目录销售”广告是一个巨大的机会,使您能够通过个性化产品有效地接触潜在客户。

再营销活动

再营销是更有效的促销活动方式之一。 在绝大多数情况下,将广告定位给已经了解您的品牌或业务的用户,使您能够实现更高的转化率。 在这种情况下,可以指示”目录中的销售”,只浏览产品或将其添加到购物篮,而不完成交易,但不只是人。 还有一个选项,将广告定位给在指定时间段内购买产品的客户(例如,在过去 60-180 天内)。

有效的交叉销售

增加销售额的另一种方法是交叉销售活动,即所谓的交叉销售活动。 “待售”。 提供补充产品非常有效 – 特别是如果客户一旦购买,它们就会提供。 设置此类广告时,请务必添加正确的营销信息!

基于兴趣的目标

虽然很多人说,接触潜在客户基于他们的兴趣不是最简单的,这是可能的! 这完全取决于设置广告的人员的经验,并了解公司当前客户的个人资料。 很少一个标准足够。 请记住缩小受众范围。 然后得到正确的人肯定更真实,但…值得澄清一下这些”合适的人”是谁…

产品目录允许您联系您的客户

写”客户”,当然,我的意思是当前,潜力和那些甚至不知道他们将很快购买你的产品!

来自外部列表的当前和潜在客户

如果您有包含m.in的外部客户列表。 电子邮件和/或电话号码,这是很容易…所有你需要做的是导入它,广告系统已经知道谁来查看您的产品目录。 但是,此方法的使用频率不如预期的那样大。 许多公司通过时事通讯联系到其当前和潜在客户,然后通常不再需要在 FB 上做广告。 客户列表也可用于类似受众…

类似受众 – FB 上的类似受众

可以从 FB 像素收集的外部列表和事件中选择与当前或潜在客户类似的收件人。 最重要的是有一个正确配置的自定义受众,因为它是基于广告系统,选择类似的受众。 如果你想问在这个地方 – 在什么角度? FB 考虑m.in。 兴趣或人口统计数据。

当前和潜在客户”再营销”

正如我所说,再营销并不是必要的,甚至对于互联网上的促销活动来说也是必要的。 如果相应地设置 FB 像素,则可以有效地收集执行特定操作的人员。 另一点也与这一点间接关联…

尚未品牌的人

让我们添加 – 未绑定,但概率高 – 可能有兴趣…如果您仔细了解公司的客户情况,您肯定确切知道设置目标市场活动组要考虑的标准。 兴趣,地点,年龄组…Fb 广告系统提供了极大的配置可能性。 通过缩小受众范围来充分利用它很重要…

正确的受众选择只是成功的一部分…

毕竟,它不仅关系到我们向谁展示,而且关系到我们写的东西! 虽然我一直移动在”销售从目录”领域,照片和产品本身不是一切…广告的内容及其形式毫不少,有时甚至更相关。 然而,基于产品目录的广告在设置的几乎每个阶段都是个性化的…

创建消息

知道要联系谁,您可以设置一个简短但同时特定的、令人回味的营销信息。 最简单的情况之一是,当您将产品”提醒”到那些未完成交易的情况下将其添加到购物篮的用户。 但是,您肯定会为购买”产品 A”的客户创建完全不同的消息,并且您希望推荐它们也”补充 – B”。

产品/产品展示

目录广告的主要优点之一是能够展示更多的产品。 旋转木马 – 肯定不止一次,你已经看到这种形式的商品展览。 您展示的产品越多,其中一个产品获得广告接收者品味的机会就越大。 但一定要不要”过度”相反…多多少……很难选择! 🙂

价格陈述

很多时候,您的广告会展示价格过高的产品。 旋转木马广告让您有机会显示两种价格 – 定期和新的 – 较低的价格,这会影响其有效性。 毕竟,我们大多数人喜欢看看他存了多少钱,对吗? 特别是如果这些是较大的金额,可以很容易地转化为其他好处。

#okiemEkspertów

 

网球区

 

电子商务经理皮奥特·基尔亚斯基在实施销售漏斗的假设时强调了产品目录的重要性:

如果没有意识到购物广告系列目前使用产品目录提供的潜力,那将是一个很大的错误。 精心策划,允许您在购物漏斗的阶段使用适当的产品类别或特定产品到达收件人,正如我们之前编程的那样。 当然,在再营销活动期间,它们效果最好,但我们不应忘记它们对于”看起来像”和”集合”广告格式等组的功能。

 

莫妮卡·索博莱夫斯卡,Facebook广告和谷歌广告专家空间ADS,也提出了”销售从目录”,注意到这种广告格式在FB的高效:

如果我必须为 Facebook 广告选择一种广告格式,我肯定会选择”目录中的销售”。 据我介绍,这是使用您的产品接触潜在客户的最有效方式。 通过结合店内的产品列表,我们不必决定我们将在广告中展示哪些产品(我们甚至不需要创建图形! 通过优化 Facebook,那些产生更多兴趣的产品将更频繁地显示。 因此,人们看到了他们想看到的东西,从今天开始还不知道Facebook比我们更了解我们喜欢什么;-)。 如果我们增加机会进行再营销和拯救废弃的购物篮,我们可以将剩余的广告格式视为”目录销售”活动的补充。

 

#checklista

想要获得经过优化的产品目录市场活动? 检查以下步骤:

您有一个产品目录,它添加到”目录”。
网站上安装了像素以及所需的事件。
像素链接到产品目录。
诊断目录不检测任何错误,并且存在像素事件与目录中产品的组合。
您有第一套产品。
您有您的第一个”目录销售”活动! 

*门户网站报告Interaktywnie.com题为”社交媒体”2019年